حرفه‌ای‌ترین تکنیک های مذاکره به روش راجر داوسون – قسمت آخر

مذاکره روش روشنی است که توسط آن ،افراد، اختلافات را حل و فصل می‌کنند. فرآیندی است که توسط آن مصالحه با توافق حاصل می‌شود در حالی که از بحث و اختلاف اجتناب می‌کند.

در هر اختلافی، افراد به صورت قابل درکی قصد دارند که به بهترین نتیجه ممکن برای موقعیت‌شان دست یابند(یا شاید سازمانی که آنها نماینده آن هستند). با این حال، اصول بی‌طرفی،جست و جوی منافع متقابل و حفظ یک رابطه،کلیدهای یک نتیجه موفقیت‌آمیز می‌باشد.

شکل‌های خاص یک مذاکره در بسیاری از موقعیت‌ها بکار می روند مانند : اموربین‌الملل،نظام‌حقوقی،دولت،اختلافات‌صنعتی،روابط‌داخلی و خرید وفروش.

به هر حال مهارت‌های کلی مذاکره را می‌توان یاد گرفت و در طیف گسترده‌ای از فعالیت‌ها اعمال کرد. مهارت‌های مذاکره می‌توانند مزایای بزرگی در حل و فصل هرگونه اختلافی که بین شما و دیگران به وجود می‌آید،داشته باشند.توصیه‌های راجر داوسون کمک کننده‌ی شما در مذاکرات به خصوص خرید و فروش و تجارت خواهد بود.

 

همه چیز در زندگی دارای ریسک است و تو فقط باید یاد بگیری چطور آنها را هدایت کنی

رید هافمن
کارآفرین آمریکایی خالق وب‌سایت LinkedIn

» بازی شخص خوب، شخص بد «

۱ » خریداران بیش از آن چیزی که باور کنید بازی شخص خوب/شخص بد را برای شما اجرا خواهند کرد.
وقتی که با دو نفر یا بیشتر در حال مذاکره‌اید، مراقب آن باشید.

۲ » این راهبرد روشی بسیار مؤثر برای فشار آوردن به طرف مقابل بدون تحریک اوست.

۳ » با درک و شناخت آن راهبرد با آن مقابله کنید. آن راهبرد چنان شیوه‌ی شناخته شده‌ای است که وقتی شما آن‌ها را در ضمن استفاده از آن روش متوقف می‌کنید،آن‌ها خجالت‌زده می‌شوند و عقب نشینی می‌کنند.

 

» درخواست تدریجی «

با درخواست تدریجی درست  و زمان بندی شده، شما می‌توانید چیزهایی را در پایان مذاکرات به دست آورید که مشتری شما از قبل با آن موافقت نمی‌کرد.

۱ » درخواست تدریجی مؤثر است؛ زیرا،ذهن خریدار فعالیت خود را پس از تصمیمگیری،معکوس می‌کند. او ممکن بود که در مراحل مقدماتی مذاکرات با ذهنیت خرید از شما مبارزه کرده باشد.با این حال، وقتی که تصمیم خرید گرفته می‌شود، شما می‌توانید درخواست سفارشی بزرگتر، محصولی ارتقا یافته یا خدماتی اضافی را مطرح کنید.

۲ » تمایل داشتن به انجام دادن آن سعی مضاعف،چیزی است که فروشندگان بزرگ را از فروشندگانی که فقط خوب‌اند،متمایز می‌کند.

۳ » با نشان دادن هزینه‌ی هر خدمات و یا مشخصات اضافی یا شرایط بهتری که خریدار درخواست می‌کند به صورت مکتوب و با پوشیده نگاه داشتن این مطلب که اختیار واگذاری امتیازات با شماست، او را از طرح کردن درخواست تدریجی منصرف کنید.

۴ » زمانی که خریدار درخواستی را مطرح می‌کند،با یک روش خوب چنان پاسخی بدهید که احساس کند بی‌ارزش شده است.

۵ » از درخواست‌های تدریجی پس از مذاکرات توسط خریدار،با اشاره و جمع‌بندی تمام جزئیات و استفاده از راهبردهایی که باعث می‌شود آن‌ها احساس پیروزی در معامله کنند،جلوگیری کنید.

 

 

» الگوهای اعطای امتیاز «

۱ » نحوه‌ی امتیازدهی شما،باعث ایجاد الگویی از انتظارات در ذهن خریدار می‌شود.

۲ »آخرین امتیازی که می‌دهید امتیاز بزرگی نباشد؛ چون،باعث ایجاد خصومت می‌گردد.

۳ » امتیازات را به اندازه‌های مساوی ندهید؛ چون، خریدار به اصرار کردن خود ادامه می‌دهد.

۴ » هرگز کل محدوده‌ی مذاکراتی خود را فقط به این علت که خریدار از شما تقاضای آخرین قیمت پیشنهادی را می‌کند،یا این ادعا که او«دوست ندارد مذاکره کند»، واگذار نکنید.

۵ » امتیاز اعطایی خود را کاهش دهید تا این مفهوم را منتقل کنید که شما دارید بهترین پیشنهاد خود را می‌دهید.

 

در خلال هرج و مرجی هم فرصت وجود داد

سان تزو
استراتژیست، نویسنده و فیلسوف بزرگ چینی

 

» پس گرفتن پیشنهاد «

۱ » پس گرفتن پیشنهاد خود را فقط برای خریداری استفاده کنید که اصرار بسیار زیادی دارد.

۲ » شما می‌توانید با عقب نشینی از آخرین امتیاز قیمتی خود،آن کار را انجام دهید یا با پس گرفتن پیشنهادی که دربرگیرنده‌ی کرایه‌ی حمل، هزینه نصب،آموزش یا دادن امتیازات بیشتر است، به انجام کار بپردازید.

۳ » به منظور جلوگیری از برخورد مستقیم،شخص بد را به خیال خود به عنوان شخصی که مقام او از شما بالاتر است جلوه دهید و همچنان وانمود کنید که شما طرف خریدار هستید.

 

اساس ایجاد اعتماد،تأکید بر شباهت‌های بین خودتان و مشتریانتان است

(توماس واتسون)
بیزینس‌من و تاجر برجسته‌ی آمریکای

» موقع یابی برای پذیرش آسان «

۱ » اگر خریدار نسبت به قابلیت‌ خود برای مذاکره کردن مغرور است، نیاز روحی او به موفقیت ممکن است مانع رسیدن به توافق باشد.

۲ » خریدار را در موقعیتی قرار دهید که احساس خوبی نسبت به تسلیم شدن در برابر شما داشته باشد. این کار را از طریق امتیازی که درست در لحظه‌ی آخر اعطا می‌کنید،صورت دهید.

۳ » زمان‌بندی در دادن امتیاز از میزان امتیاز بسیار مهم‌تر است.امتیاز می‌تواند بسیار بسیار کم،اما هنوز مؤثر باشد.

 

اولین قانون تجارت این است،کاری را در حق دیگران بکن که دوست داری در حق تو بکنند.

چارلز دیکنز
نوسینده برجسته‌ی بریتانیایی

» نوشتن قرارداد «

۱ » امتیاز بسیار بزرگی به طرفی که قرارداد را می‌نویسد تعلق می‌گیرد؛زیرا،زمانی که شروع به نوشتن قرارداد می‌کنید،شما به چیزهایی فکر می‌کنید که به هنگام مذاکره‌ی شفاهی،به آنها فکر نمی‌کردید.

اگر شما قرارداد را می‌نویسد،می‌توانید آن نکات را به نفع خود بنویسید. زمانی که طرف مقابل،قرارداد را بررسی می‌کند،آن‌ها همه‌ی انرژی خود را صرف تلاش برای مذاکره‌ی مجدد آن موارد با شما می‌کنند.

۲ » هنگام مذاکره، نکته‌برداری کنید و کنار نکاتی که می‌خواهید در قرارداد نهایی گنجانده شوند،علامت بگذارید.تا باعث یادآوری شما شود.شما نیز بی‌تمایل نخواهید بود تا آنها را بگنجانید؛ زیرا، مطمئن خواهید بود که آن نکته را طی مذاکرات پوشش داده‌اید.

۳ » اگر به صورت گروهی در حال مذاکره‌اید،اجازه دهید اعضای گروه یادداشت‌های شما را مرور کنند.
زمانی که برای بستن قرارداد اشتیاق دارید،ممکن است فرض کرده باشید که دیگری با چیزی موافقت کرده است در حالی که این چنین نبوده است.

۴ » قبل از امضای قرارداد،باید نسخه‌ی کنونی را به طور کامل بخوانید.طرف دیگر ممکن است چیزی را در قرارداد تغییر داده باشد،به این امید که شما متوجه آن نخواهید شد.

 

بیشتر موفقیت‌های مهم در جهان توسط افرادی بدست آمده که در زمانی که به نظر می‌رسید هیچ امیدی وجود ندارد،به تلاش کردن ادامه داده‌اند.

دیل کارنگی

 

مذاکره کننده‌ی مسلط به فنون مذاکرات یاد می‌گیرد تا افراد را از مواضعی که اتخاذ کرده‌اند پایین بیاورد تا این که روی موضوع‌های مورد علاقه‌شان تمرکز کنند.

نکته‌ی مهم در توانایی انجام مذاکره این است که با سبک‌های شخصیتی خریداران آشنا شوید و یاد بگیرید که آنها به چه روشی به موضوع‌ها می‌پردازند. (در این مورد مقاله‌ی تیپ‌های شخصیتی را حتما در سایت بخوانید)

اگرچه ممکن است آنها مواضع افراطی و متفاوتی اتخاذ کرده باشند،تلاش کنید تا آنها را از موضع خود پایین آورید و روی مسائل مورد علاقه‌ی خود تمرکز کنید.



مشاهده ادامه مطلب

چگونه به یک اینفلوئنسر-نویسنده تبدیل شویم؟

اگر بخواهید چند نویسنده تاثیرگذار یا چند نفر از تأثیرگذارترین افراد زندگی‌تان را نام ببرید به چه کسانی اشاره می‌کنید؟

اجازه بدهید سؤال را ریزتر و دقیق‌تر کنیم: اگر بخواهید در زمینۀ آموزش کسی را که نامش بیشتر از هر فرد دیگری در ذهنتان تداعی می‌شود معرفی کنید، او چه کسی است؟ در زمینۀ مذهب چطور؟

تأثیرگذارترین نویسنده‌ای که تابه‌حال کتاب‌هایش را خوانده‌اید چطور؟

تا به‌حال شده با خودتان فکر کنید که این نویسنده چه کار خاصی انجام داده است که تا این اندازه در ذهنتان ماندگار شده است؟

 

شاید وقتی درگیر خواندن مطالب چنین نویسنده‌ای می‌شوید، یکی از این حالت‌ها برایتان پیش آمده باشد:

  • مدت‌ها درگیر موضوع موردنظر می‌مانید به‌گونه‌ای که نمی‌توانید از دل داستان بیرون بیایید.
  • وقتی از شما می‌خواهند نام فردی مؤثر در زندگی‌تان را نام ببرید، حتماً در صدر انتخاب‌هایتان از چنین نویسنده‌ای یاد می‌کنید.
  • از خواندن محتوای کتاب چنان لذت می‌برید که دنیای شما بعدازاین مطالعه تغییر می‌کند و می‌توانید زندگی را به دو قسمت قبل و بعد از خواندن این محتوا تقسیم‌بندی کنید.
  • از حجم یادگیری و حرف‌های تازه‌ای که به شما زده می‌شود حیرت می‌کنید و دوست دارید بیشتر بخوانید و مطالب بیشتری از این نویسنده را دنبال کنید.
  • مطالعه و خواندن مطالب نویسنده برای شما یک نوع خودتأییدی بزرگ یا شاید خودتردیدی بزرگ به‌جا می‌گذارد.

 

احتمالاً تا اینجا حدس زده‌اید دربارۀ چه چیزی می‌خواهیم صحبت کنیم:

 

دربارۀ نویسندۀ تأثیرگذار

 

نویسنده‌ای که می‌تواند نگرش، دیدگاه، طرز زندگی و افکار جامعۀ خاصی از مخاطبان خود را تحت تأثیر قرار بدهد.

البته نویسنده‌ای نیست که چنین خواسته‌ای نداشته باشد. به هر حال مهم‌ترین خواسته و نیاز نویسنده تحت تأثیر قرار دادن خواننده است.

اما همان‌طور که می‌دانیم تعداد زیادی از نویسنده‌ها هستند که در صدر انتخاب مخاطبان کمتری قرار می‌گیرند. از طرفی تعداد کمی از نویسندگان هستند که نامشان به عنوان برجسته‌ترین و تأثیرگذارترین نویسنده در ذهن خوانندگان بی‌شماری حک می‌شود.

می‌خواهیم ببینیم چرا این اتفاق می‌افتد و این نویسنده‌ها چه ویژگی‌هایی دارند که باعث چنین تمایزی می‌شود؟ و البته به این مطلب بپردازیم که چنین تأثیرگذاری عمیقی چه مزیت‌هایی می‌تواند برای نویسنده ایجاد کند؟

برای اینکه بتوانید با مفاهیمی که در ادامه می‌آید ارتباط برقرار کنید، بهتر است نویسنده‌ای تأثیرگذار را در ذهن داشته باشید و سعی کنید مصداق هر یک از موارد اشاره‌شده را در کارهای این نویسنده پیدا کنید.

 

اول از این سؤال شروع می‌کنیم: یک اینفلوئنسر- نویسنده چه ویژگی‌هایی دارد؟

 

 

 

ویژگی های یک نویسنده تاثیرگذار

 

  • نویسنده‌ای که قادر است مفهوم‌پردازی را به شکلی جذاب انجام دهد

 

اگر به فهرست نام‌های معروف‌ترین و اثرگذارترین نویسندگان دنیا دقت کنید و کتاب‌های آن‌ها را با هم قیاس کرده و تلاشی برای پیدا کردن نقاط مشترک بین این آثار انجام دهید، متوجه خواهید شد در تمامی آن‌ها رگه‌هایی از شفافیت و روشن بودن پیام کتاب موج می‌زند.

نویسنده‌ای که مفهوم‌سازی را خوب می‌فهمد قادر بع انتقال افکار خود به خواننده است. چنین نویسنده‌ای ارتباط احساسی و کلامی عمیقی با مخاطب برقرار خواهد کرد. ارتباطی که با گذشت زمان نه‌تنها سست‌تر نمی‌شود بلکه به استحکام آن افزوده خواهد شد.

وقتی مفهوم‌پردازی به شیوه‌ای درست انجام می‌شود، پیام اصلی کتاب با کمترین انحراف و بیشترین جذابیت ممکن به ذهن مخاطب وارد می‌شود.

 

  • نویسنده‌ای که از ابزار نویسندگی به درستی استفاده می‌کند

 

نمی‌خواهیم به سراغ استعاره‌ها و قواعد نگارشی برویم چون می‌دانیم دوران درس و مدرسه به حد کافی افکار ما را نسبت به این مفاهیم منزجر کرده است؛ اما لازم است بدانیم نویسنده‌ای که خوب می‌نویسد، به درستی مفهوم‌پردازی می‌کند و ارتباط جدی با مخاطب برقرار می‌کند، از ابزار نویسندگی برای این کار بهره می‌گیرد.

ابزار نویسندگی مانند استعاره، تمثیل، داستان‌سرایی، مثال و مصداق و مواردی از این دست، به کمک نویسنده می‌آیند تا ظاهری زیبنده به کلامش بدهند و بنایی مستحکم از پیام مدنظر او در ذهن مخاطب بسازند.

 

  • نویسنده‌ای که می‌تواند ساده بنویسد

 

رضا بابایی معتقد است که نوشتۀ خوش‌خوان و دور از هرگونه دشواری، آرزوی هر خواننده‌ای است. سادگی و روانی، طبیعی‌ترین اصول زیبانویسی هستند.

زیبایی در یاد خواننده می‌ماند و با گذر زمان غبار فراموشی روی آن نمی‌نشیند بلکه جذبه‌اش هرروز بیشتر می‌شود. حتی سرسخت‌ترین خوانندگان هم به دنبال نوشته‌هایی هستند که سادگی در آن‌ها موج می‌زند.

اما نکته اینجاست که ساده‌نویسی بسیار دشوار است. نویسنده‌ای می‌تواند ساده بنویسد که سخت درگیر مفاهیم شده باشد و باور و پیام مطلب تا عمق جانش نفوذ کرده باشد. سادگی در اعماق ریشه دارد و به هیچ روی نمی‌تواند جزئی و یا سطحی  باشد.

 

  • نویسنده‌ای که به توسعۀ فردی دیگران کمک می‌کند

 

هر نوع کمکی از طرف نویسنده برای ارتقا جایگاه خواننده، ملموس و مشهود خواهد بود. خواننده می‌تواند عمیقاً درک کند که نویسنده برای افزایش مهارت‌های او چه زحمتی می‌کشد و عمیقاً تحت تأثیر آن قرار خواهد گرفت.

به‌عنوان‌مثال نویسنده‌ای که تلاش می‌کند مهارتی جدید به خواننده‌اش آموزش دهد یا اعتمادبه‌نفس او را افزایش دهد، قدمی مهمی در راستای ماندگار شدن در ذهن مخاطب برمی‌دارد.

 

  • نویسنده‌ای که قدرت فهم بالایی دارد

 

دقت کرده‌اید افرادی که می‌توانند نگفته حرف دل ما را بخوانند بدون اینکه نیازی به توضیحات اضافه برای آن‌ها باشد، چقدر جذاب‌اند؟ نویسندگان هم به همین شکل ما را تحت تأثیر قرار می‌دهند.

وقتی کتابی به دست می‌گیریم و با خواندن سطرهای آن چنین چیزهایی با خود می‌گوییم:

آره دقیقاً. خودشه. انگار داره حرف دل منو می‌زنه. انگار خودم این مطلب رو نوشتم. چقدر درست و خوب می‌گه.

تنها نویسندگانی می‌توانند این‌گونه عمل کنند که دغدغه‌هایی از جنس دغدغه‌های مخاطبان خود داشته باشند. نویسندگانی که از دل جامعه بیرون آمده‌اند و با نیازها و تفکرات مردم آشنایی دارند.

این نوع نوشتن در اثر تجربه به دست می‌آید. نویسنده‌ای که زیاد می‌خواند، زیاد به رفتار دیگران توجه می‌کند و تلاش می‌کند از واقعیت‌ها حرف بزند، این تجربه را به دست می‌آورد.

 

  • نویسنده‌ای که شور و علاقه‌ای وافر به کارش دارد

 

وقتی علاقه وجود دارد جایگزین بسیاری از دوندگی‌ها می‌شود. نویسنده‌ای که به کارش عشق می‌ورزد با دل و جان می‌نویسد و برای کلمه به کلمه‌ای که نوشته می‌شود ارزش قائل است. کلمات قسمت مهمی از دارایی چنین نویسنده‌ای هستند. پس دور از انتظار نیست که نتیجۀ کارش هم به دل و جان خواننده می‌نشیند.

خواننده بیشتر از محوریت اصلی داستان کتاب، با شور و اشتیاقی که در پسِ سطرهای کتاب وجود دارد ارتباط برقرار می‌کند.

 

  • نویسنده‌ای که نظم شخصی دارد

 

شاید در نگاه اول به نظر نیاید که نظم شخصی چه تأثیری روی مخاطبان می‌گذارد اما اگر دقیق‌تر شویم متوجه خواهیم شد که نویسنده‌ای که منظم می‌نویسد، هرروز می‌نویسد و می‌داند با چه ترتیب و آداب از پیش تعیین‌شده‌ای بنویسد، زیباتر، محسوس‌تر و درست‌تر قلم می‌زند.

چنین نوشته‌هایی ارتباط احساسی جدی‌تری با مخاطب برقرار می‌کنند. درست است که شاید خواننده متوجه نشود چرا چنین تأثیری را از کتاب گرفته است اما نویسنده می‌داند که عضلات نویسندگی خود را درنتیجۀ روزانه‌نویسی تقویت کرده است.

 

  • نویسنده‌ای که آثارش هویت دارند

 

نوشته‌های خوب صدا دارند. حتی لابه‌لای هزاران نوشته می‌توان ردپای صدای نویسنده‌ای خاص و تأثیرگذار را جستجو کرد. چراکه چنین نوشته‌هایی هویت دارند.

نویسنده‌ای که برای نوشته‌هایش مدل خاصی در نظر می‌گیرد و تلاش می‌کند این مدل را مادامی که دست‌به‌قلم دارد حفظ کند، به نوشته‌های خود هویت می‌بخشد.

در اینجا هم ممکن است خواننده نداند که چرا لحن کلام تا این حد آهنگین و جذاب است اما نویسنده می‌داند به دلیل ساختاری که در نوشتن به کار می‌گیرد و به دلیل مدل خاصی که برای نگارش استفاده می‌کند، می‌تواند چنین تأثیری را بر ذهن خواننده بگذارد.

بدیهی است که نتیجۀ کار یک اینفلوئنسر- نویسنده با نویسندۀ معمولی تا چه اندازه متفاوت است؛ اما می‌خواهیم در اینجا به مهم‌ترین نتایجی که کار اینفلوئنسر- نویسنده ایجاد می‌کند اشاره‌کنیم.

 

مهم‌ترین دلایل اهمیت و نتایج کار نویسنده تاثیرگذار

 

 

 

ایجاد اعتماد

 

می‌دانیم که جلب اعتماد دیگران چقدر سخت است و سخت‌تر از آن حفظ اعتمادی است که شکل‌گرفته؛ اما وقتی اعتماد شکل می‌گیرد نتایج کار فوق‌العاده است.

نویسنده‌ای که می‌تواند روی خواننده تأثیرگذار باشد و احساسات او را به هیجان آورد به راحتی اعتماد خواننده را به خود جلب می‌کند.

نتیجۀ خیلی از اقدامات بعدی خواننده در اثر همین اعتمادی است که بین خواننده و نویسنده شکل‌گرفته است.

خواننده وقتی اعتماد می‌کند با پذیرش بیشتری می‌خواند و درنتیجه با مضمون و پیام نویسنده ارتباط قوی‌تری برقرار می‌کند.

چنین خواننده‌ای معرفی خوب برای نویسنده خواهد بود و افرادی را که افکاری نزدیک به طرز تفکر خودش و نویسنده داردند، به سمت خود جذب می‌کند.

از طرفی وقتی می‌خواهند درزمینۀ فعالیت خاص نویسنده، افرادی متمایز را دسته‌بندی کنند، به دلیل این اعتمادی که شکل‌گرفته است می‌توانند از نویسندۀ تأثیرگذار موردنظر با اطمینان خاطر نام ببرند.

 

ایجاد ارتباط عمیق احساسی با خواننده

 

مهم نیست مضمون محتوای نوشته‌شده چیست. مهم این است که خواننده تا حد زیادی درگیر آن شود.

درگیر شدن عمیق و ایجاد ارتباط مؤثر درنتیجۀ تحت تأثیر قرار گرفتن احساسات است. وقتی احساس خواننده با موضوع ارتباط برقرار می‌کند قدرت فهم و درک بیشتری از مطالب خواهد داشت.

 

کمک به ایجاد باورهای جدید و پیش برنده

 

نویسنده‌هایی که اهدافی فراتر از نوشتن و جذب صرف مخاطب دارند، خواهان تأثیرگذاری به شکلی هستند که بتوانند باور و دیدگاه‌های جدید را در ذهن خواننده نهادینه کنند. این کار میسر نمی‌شود مگر از طریق یک اینفلوئنسر- نویسنده.

 

تأثیرگذاری روی رفتار مخاطب

 

یکی از مهم‌ترین نتایج تأثیرگذاری بر دیگران تغییر شیوۀ تفکر، رفتار و تصمیمات مخاطب است.

نویسنده‌ای که می‌تواند خواننده را با افکار خود مجاب کند، همچنین خواهد توانست رفتارهای جدیدی را در او شکل دهد و کمک کند تا تصمیمات بهتری در روند زندگی روزمره‌اش بگیرد.

 

رسیدن به اهداف مدنظر نویسنده

 

هر نویسنده اهداف و خواسته‌های مخصوص خود را دارد. ممکن است نویسنده‌ای با هدف برندسازی شخصی دست‌به‌قلم ببرد. نویسنده‌ای دیگر ممکن است خواستار شکل‌دهی نظام باورهای جدید در جامعه‌ای خاص از مخاطبان باشد.

فارغ از هر نوع هدفی که نویسنده دارد، راهی درست و کوتاه برای رسیدن به اهداف این است که نویسنده بتواند خواننده را همگام و همراه نوشته‌های خود کند.

نویسنده باید بتواند در اندیشۀ مخاطب رسوخ کند، باورهای او را لایه لایه بشکافد تا درنهایت همانند میکل آنژ، مجسمه‌ای زیبا از دل این افکار بیافریند. این کاری است که یک اینفلوئنسر- نویسنده انجام می‌دهد.

 

با توجه به تمامی مطالبی که گفته شد حالا می‌توانیم به صورت کلی به این سؤال پاسخ دهیم که چگونه به یک اینفلوئنسر- نویسنده تبدیل شویم؟

 

راه های تبدیل شدن به نویسنده تاثیرگذار

 

چند توصیۀ کلی را در این زمینه مطرح می‌کنیم. احتمالاً با مطالعۀ این موارد و تطبیق آن‌ها با روند کار تأثیرگذاری‌ترین نویسنده‌ای که در ذهن دارید، خواهید توانست موارد مهم دیگری را به این فهرست اضافه کنید.

 

  1. داشتن مطالعات منسجم، فراوان و دقیق
  2. دقیق شدن روی رفتار جامعه (خصوصاً جامعۀ هدف خاصی که برای آن‌ها می‌نویسیم).
  3. تمرین روزانۀ نویسندگی و نوشتن مداوم و سخت‌کوشانه
  4. تلاش برای تولید محتوای متفاوت یا روشی متفاوت برای بیان
  5. خلق مدل و ساختاری که به کار نویسندگی هویت ببخشد
  6. تلاش برای ساده‌نویسی و شفاف گویی
  7. نوشتن از سر شور و اشتیاق و علاقه
  8. داشتن مدل ذهنی یاری‌دهنده برای کمک به ارتقای کیفیت زندگی مخاطبان
  9. داشتن نظم شخصی و کاری برای نوشتن
  10. هم‌راستا کردن گفتار و افکار با سبک زندگی روزمره

 

 

 

مشاهده ادامه مطلب

ساده‌ترین راهکارها برای اینکه هرگز جا نزنید و بهره‌وری‌تان را چند برابر کنید

آموزش چیزی است که باعث رشد انسان می‌شود. برای همین ما از همان شروع تولد به آموزش دیدن را از اطرافیان شرع می‌کنیم. بعد به سمت آموزش آکادمیک می‌رویم و تقریباً تا روز آخر زندگی‌مان در حال یادگیری هستیم.

میزان اثرگذاری این آموزش‌ها بستگی به نوع آن دارد. اما به جرات می‌توان گفت که هیچ کلاس و معلمی را نمی‌توان بهتر از تجــــربه پیدا کرد.

اتفاقات خوب و بدی که ما در طول زندگی‌مان تجربه می‌کنیم سبب خودآموزی ما می‌شود و درنهایت به یادگیری نکات ارزشمندی منتهی می‌شود که بهره‌گیری از آن‌ها زندگی آینده ما را بهتر می‌کند. همین خودآموزی در مرحله بالاتر ما را کارآمدتر خواهد کرد. به زبان ساده‌تر بهره‌وری ما را افزایش می‌دهد و همین امر کلید اصلی موفقیت است.

هریک از ما اهدافی در زندگی داریم، اما اگر به توانایی‌های خود برای رسیدن به آن‌ها اعتقاد نداشته باشیم پس چگونه می‌توانیم موفق شویم؟ در حقیقت با توجه به نظریه رفتار برنامه‌ریزی شده، کارآمدی می‌تواند نقش مهمی در رسیدن ما به اهدافمان ایفا کند. زیرا بیشتر کارهای انسان از طریق ضمیر ناخودآگاه و رفتارهای هدایت شده پیش می‌رود و به گونه‌ای اتوماتیک وار ذهن ما یک کار را پیش می‌برد.

برای اینکه ذهنمان بتواند به بهترین نحو عمل کند و رفتارهای هدایت شده ما از سطح بالاتری برخوردار باشند باید بتوانید تا حد ممکن کارآمدی خود را افزایش دهیم. برای این کار ما ۴ راه مختلف را به شما پیشنهاد می‌دهیم که با پیروی از آن‌ها می‌توانید کارآمدی و بهره‌وری خود را تقویت کنید.

 

۱ » افزایش کارآمدی از طریق موفقیت‌های کوچک

ما در طول زندگی باید برای رسیدن به اهداف شخصی یا کاری به شدت تلاش کنیم. اما مهم‌ترین مشکل پیش روی ما این است که به دلیل طولانی بودن زمان رسیدن به هدف، حفظ انگیزه در تمام این مدت دشوار می‌شود.

همین زمان طولانی و عدم دست‌یابی به موفقیت اصلی ما را خسته می‌کند و شک و تردید را در ما افزایش می‌دهد و در نتیجه کارآمدی ما نیز به شدت افت خواهد کرد. برای اینکه این مشکل حل شود شما باید اهداف کوچکی در طول مسیر حرکت خود برنامه ریزی کنید.

رسیدن به این اهداف کوچک ما را به خوشحال می‌کند، امیدمان را افزایش می‌دهد و انگیزه ادامه را در ما تقویت می‌کند. این دستاوردهای کوچک آرام آرام در ذهن ما نقش می‌بندند، ناخودآگاه ذهن را آموزش می‌دهند و در نتیجه کارآمدی خودکار ما را بالا می‌برند.

شما با این کار درواقع تعداد زیادی چالش کوچک را در مسیر حرکت رسیدن به موفقیت خود قرار می‌دهید. همین چالش‌ها مانند تمریناتی هستند که شما را دائماً بهتر می‌کنند. تمرینات کوچک و پیوسته که تأثیر بسزایی در بالا رفتن سطح شما دارند.

 

۲ » افزایش کارآمدی از طریق شبیه‌سازی آن نقش

وقتی مهندسان می‌خواهند یک سازه را بسازند اول یک مدل اولیه از آن تهیه می‌کنند. دلیل نیاز به مدل این است که بتوانند از جوانب مختلف قبل از شروع پروژه آن را بررسی کنند تا اشکالات را متوجه شوند و نقشه روند ساخت آن را اصلاح کنند تا بهره‌وری کار افزایش پیدا کند.

اگر شما می‌خواهید این اتفاق برای شما بیفتد و منابع مالی و انرژی خودتان با آزمون و خطا در طول مسیر از بین نرود باید یک طرح اولیه از هدف خود داشته باشید. حتی می‌توانید برای این کار به سراغ کسی بروید که راه شما را یکبار رفته و موفق شده.

این کار مانند داشتن یک الگوی زندگی است. الگویی که از ما جلوتر است و ما می‌خواهیم شبیه آن شویم. مهم نیست که ما به سطح الگوی خودمان برسیم یا خیر. مهم این است که ما بتوانیم همه اطلاعات، نصیحت‌ها و تجربیات لازم را از این الگوی خود دریافت کنیم.

کسب چنین اطلاعاتی قبل از شروع پروژه سبب آموزش شما می‌شود. ذهنتان برای انجام کار آماده شده و در نتیجه کارآمدی شما افزایش قابل توجهی خواهد یافت.

برای مثال اگر شما می‌خواهید در کسب و کار رشد کنید. ریچارد برانسون می‌تواند یک الگوی خوب برای شما باشد. شما می‌توانید درباره او مطالعه کنید. مقاله سرگذشت زندگی‌اش را می‌توانید در این لینک بخوانید. شیوه برخوردش با کارها و اینکه چطور از مشکلات عبور می‌کرده.

خوشبختانه امروزه در اینترنت هزاران مقاله درباره مدل زندگی چنین افرادی است که بسته به انتخابی که می‌کنید می‌توانید از تجربیات آن‌ها بهره ببرید. همین آموزش‌هایی که از نحوه عملکرد آن‌ها می‌بینید در نهایت به کارآمدتر شدن شما می‌انجامد.

برای دسترسی به آرشیو کامل پرونده‌های مرموز زندگی بزرگان تاریخ و عصر حاضر روی این لینک کلیک کنید.

 

۳ » افزایش کارآمدی از طریق مثبت اندیشی

امکان ندارد که کلمات و احساسات منفی بتواند توانایی‌های یک نفر را افزایش دهد. یا صداهای منفی که در سر ما وجود دارند اغلب باعث می‌شود تا آرامش را از زندگی ما بگیرد. بنابراین بسیار مهم است که ما این صداهای منفی را با تفکرات مثبت جایگزین کنیم.

خوشبختانه روش‌های مختلفی برای این کار وجود دارد. یکی از آن‌ها گوش دادن به پادکست‌های مثبت و مفید در این زمینه است.(لینک آرشیو پادکست‌های سوخت جت)

همچنین شما می‌توانید مقالات مختلفی درباره مثبت اندیشی و نحوه تفکرات مثبت را روزانه مطالعه کنید. سعی کنید موسیقی‌های منفی و غم انگیز را نیز از برنامه خود حذف کنید و بجای آن‌ها موزیک‌های شاد و خوشحال کننده گوش کنید. (حتی فکر این راه هم برایتان کرده‌ایم. در یک مقاله کامل، انگیزشی‌ترین موزیک‌های ایرانی را برایتان جمع کرده‌ایم. اینجا کلیک کنید)

حتی اگر بخواهید حرفه‌ای‌تر این کار را انجام دهید می‌توانید از یک مربی یا روانشناس استفاده کنید که میزان پیشرفت شما را اندازه‌گیری کند. این مثبت اندیشی شاید در نگاه اول بی‌ربط به موضوع باشد اما باید بگوییم که دقیقاً روی کارآمدی شما تأثیر فراوان دارد.

خیلی ساده است. شما وقتی کاری را خوب انجام می‌دهید که حس خوبی داشته باشید، روحیه شما بالا باشد و در آن لحظه خوشحال باشید. در مقابل غمگین بودن، عصبانی شدن، ناامیدی و … می‌تواند کارآمدی شمارا تا حد زیادی کاهش دهد.

 

۴ » افزایش کارآمدی از طریق انگیزش

استفاده از فیلم و موسیقی کارآمدی شما را می‌تواند به شدت افزایش دهد. تأثیر فوق العاده ای که این دو روی ذهن می‌گذارند در لحظه قابل رویت است. اگر شما بخواهید تمرین ورزشی کنید اولین کاری که انجام می‌دهید چیست؟ حتماً یک پلی لیست از موزیک‌های هیجان انگیز و مورد علاقه خود را آماده می‌کنید و با هدفون توی گوشتان می‌گذارید تا آهنگ‌ها به شما انرژی سخت‌تر تمرین کردن بدهد. یا تا به حال برایتان پیش آمده که یک فیلم ببینید و شما را هیجان زده کند.

کسانی که در بازارهای مالی بورس کار می‌کنند میگویند در ماه حداقل یک بار فیلم وال استریت ۲ یا فیلم گرگ وال استریت را می‌بینند. یا مثلاً فیلم fight club به عنوان یکی از انگیزشی‌ترین فیلم‌های سینمای جهان شناخته می‌شود.

یا حتی دیدن فیلم مستند از زندگی افراد موفق. همچنین ویدئوهای انگیزی که در همین سایت سوخت جت وجود دارد می‌تواند بهترین کمک برای شما باشد. به هر حال فیلم مانند یک شوک قوی و فوری است. پس سعی کنید دیدن فیلم‌های مناسب را در برنامه روزانه خود قرار دهید.

از این لینک برای دسترسی به آرشیو کلیپ‌های انگیزشی سوخت جت استفاده کنید

 

نتیجه

همان‌طور که دیدید افزایش کارآمدی فردی می‌تواند بسیار ساده و تا حدی سرگرم کننده نیز باشد. شما می‌توانید از طریق کارهای روزانه خودتان را ارتقا دهید. این سادگی نباید باعث شود که شما اهمیت کارآمدی را دست کم بگیرید. کارآمدی به معنای بالا رفتن بهره‌وری است و نسبت موفقیت شما در هر کاری به بهره‌وری شما بستگی دارد.

شما می‌توانید در جامعه کسانی را ببینید که فقط چند ساعت در روز کار می‌کنند اما درامد آن‌ها و موفقیتشان از کسانی که ۲-۳ شغل دارند بیشتر است. آن‌ها هیچ راز عجیب و غریبی ندارند. فقط سعی کرده‌اند میزان کارآمدی خودشان را افزایش دهند تا در همان زمان کم بهترین نتیجه برایشان حاصل شود.


در همین زمینه بخوانید:

مشاهده ادامه مطلب

حرفه‌ای‌ترین تکنیک های مذاکره به روش راجر داوسون – قسمت دوم

از آنجا که بشر همواره در حال مذاکره است، لذا دانستن و آگاهی برای همه‌ی انسان‌ها ضروری است. مذاکره، فرآیند تصمیم‌گیری توافقی بین افراد به هم وابسته و با ترجیحات متفاوت است.

تشخیص تنوع، وضعیت‌های مذاکره،اعم از مذاکره دو نفره،مذاکره گروهی،مذاکره میان گروهی و مذاکره‌ی نمایندگی، باعث موفقیت در آینده مذاکره می‌شود.

مذاکره تجاری یکی از مهم‌ترین زیرمجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانش‌ها و مهارتها مجهز باشیم.نظریات ارزشمند راجر داوسون به پیشبرد اهداف شما در مذاکرات کمک خواهد کرد.

آماده بودن نیمی از پیروزی است

میگل د سروانتس
بنام‌ترین نویسنده اسپانیایی

شما دسترسی کامل به این محتوا را ندارید چون هنوز عضو ویژه سوخت جت نشدید !

تصمیم گرفتم عضو ویژه شوم

عضویت ویژه برای کاربران حرفه‌ای است :

اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانهسالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :

  • خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
    کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
  • سوخت جت هفتگی
     هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز برای دانلود – لینک
  • مقالات اختصاصی
    هر هفته سه مقاله ویژه در کنار ۱۳۰۰ مقاله آرشیو ـ لینک
  • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
    تمرین، کتاب و … هر جلسه از سری دوره های آموزشی #صفرتاصدویک – لینک
  • آرشیو پادکست های اختصاصی
    بیش از ۲۰ فایل صوتی اختصاصی – لینک
  • تخفیفات ویژه فروشگاه
    برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

عضویت ویژه پروژه سوخت جت









مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

  • یـک سالـه
  • ۴۳۰,۰۰۰ تومان
  • ۳۶۰ روز
  • ۳۵% تخفیف
  • شش ماهه
  • ۲۱۹,۰۰۰ تومان
  • ۱۸۰ روز
  • ۳۵% تخفیف
  • سه ماهه
  • ۱۱۹,۰۰۰ تومان
  • ۹۰ روز
  • ۲۰% تخفیف
  • یک ماهه
  • ۴۹,۰۰۰ تومان
  • ۳۳ روز
  • ۳ روز هدیه





مشاهده ادامه مطلب

حرفه‌ای‌ترین تکنیک های مذاکره به روش راجر داوسون – قسمت اول

بخش عمده‌ای از رابطه‌های ما در زندگی، چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. مذاکره واقعا یک هنر است و آموختن این هنر ممکن است حتی برای حرفه‌ای‌ترین‌های کسب‌وکار هم سخت باشد. مانند هر هنر دیگری، این هنر هم باید سوهان بخورد و پرداخت شود.

رسیدن به یک توافق بهتر ممکن است باعث احساس شادی و منفعت شود.
بنابراین، سؤال این است که چطور می‌توان یک مذاکره خوب داشت؟
از چه راه‌هایی در مذاکرات خوب نتیجه‌ی دلخواه را کسب کنیم؟
این ممکن است کمی دشوار باشد، خصوصا اگر ظاهرا تمام کارت‌ها، دست طرف مقابل باشد.
در اینجا، با کمک راجر داوسون سعی خواهیم کرد در مذاکرات خود پیروز میدان باشیم.

 

شما دسترسی کامل به این محتوا را ندارید چون هنوز عضو ویژه سوخت جت نشدید !

تصمیم گرفتم عضو ویژه شوم

عضویت ویژه برای کاربران حرفه‌ای است :

اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانهسالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :

  • خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
    کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
  • سوخت جت هفتگی
     هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز برای دانلود – لینک
  • مقالات اختصاصی
    هر هفته سه مقاله ویژه در کنار ۱۳۰۰ مقاله آرشیو ـ لینک
  • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
    تمرین، کتاب و … هر جلسه از سری دوره های آموزشی #صفرتاصدویک – لینک
  • آرشیو پادکست های اختصاصی
    بیش از ۲۰ فایل صوتی اختصاصی – لینک
  • تخفیفات ویژه فروشگاه
    برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

عضویت ویژه پروژه سوخت جت









مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

  • یـک سالـه
  • ۴۳۰,۰۰۰ تومان
  • ۳۶۰ روز
  • ۳۵% تخفیف
  • شش ماهه
  • ۲۱۹,۰۰۰ تومان
  • ۱۸۰ روز
  • ۳۵% تخفیف
  • سه ماهه
  • ۱۱۹,۰۰۰ تومان
  • ۹۰ روز
  • ۲۰% تخفیف
  • یک ماهه
  • ۴۹,۰۰۰ تومان
  • ۳۳ روز
  • ۳ روز هدیه





مشاهده ادامه مطلب

چرا بیشتر کارهایتان را هرگز تمام نمی‌کنید؟ چون از قدرت ضرب الاجل با خبر نیستید

کارها به دو نوع تقسیم می‌شوند، یکی شغل‌هایی که در آن به شما حقوق از پیش تعیین شده می‌دهند و دیگر اینکه شما بر اساس میزان کارتان حقوق دریافت می‌کنید. در نوع دوم معمولاً اهمیت زمان بیشتر مشخص می‌شود. زیرا شما باید از زمان خود به خوبی استفاده کنید تا بتوانید سود مناسب ببرید.

بهترین روشی که می‌توانید آمار خود را بالا ببرید این است که برای خود ددلاین مشخص کنید. مانند افرادی که در زمینه فروش و بازاریابی کار می‌کنند.

 

شما دسترسی کامل به این محتوا را ندارید چون هنوز عضو ویژه سوخت جت نشدید !

تصمیم گرفتم عضو ویژه شوم

عضویت ویژه برای کاربران حرفه‌ای است :

اعضای ویژه سوخت جت با تهیه حق اشتراک ماهیانهسالیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت میکنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت میکنند مثلِ :

  • خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا – لینک
    کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
  • سوخت جت هفتگی
     هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز برای دانلود – لینک
  • مقالات اختصاصی
    هر هفته سه مقاله ویژه در کنار ۱۳۰۰ مقاله آرشیو ـ لینک
  • فایل های ضمیمه دوره های صوتی
    تمرین، کتاب و … هر جلسه از سری دوره های آموزشی #صفرتاصدویک – لینک
  • آرشیو پادکست های اختصاصی
    بیش از ۲۰ فایل صوتی اختصاصی – لینک
  • تخفیفات ویژه فروشگاه
    برای خرید محصولات فروشگاه سوخت جت با قیمت استثنایی – لینک

عضویت ویژه پروژه سوخت جت









مدت اشتراک عضویت ویژه تان را انتخاب کنید :

  • یـک سالـه
  • ۴۳۰,۰۰۰ تومان
  • ۳۶۰ روز
  • ۳۵% تخفیف
  • شش ماهه
  • ۲۱۹,۰۰۰ تومان
  • ۱۸۰ روز
  • ۳۵% تخفیف
  • سه ماهه
  • ۱۱۹,۰۰۰ تومان
  • ۹۰ روز
  • ۲۰% تخفیف
  • یک ماهه
  • ۴۹,۰۰۰ تومان
  • ۳۳ روز
  • ۳ روز هدیه





مشاهده ادامه مطلب

استعاره در شعر فارسی – مدرسه نویسندگی

صور خیال

بخش اول

بخش دوم:

 

در این بخش از بررسی صور خیال قصد داریم به استعاره بپردازیم.

فرهنگ لغت، استعاره را «به عاریت گرفتن» معنی می‌کند؛ اما نظریۀ ارسطو دربارۀ استعاره را قدیمی‌ترین تعریف می‌دانند:

«استعاره دو پديده را با يكديگر مقايسه می‌کند كه يكی از آن‌ها به‌وسیلۀ كلمه يا عبارتی كه در معنای صريح به‌ کار رفته است بيان می‌شود و ديگری از طريق كلمه يا عبارتی كه به‌صورت استعاری به كار رفته است.»

سیروس شمیسا می‌گوید: «استعاره در لغت معنی استفعال دارد؛ يعنی عاريه خواستن لغتی به‌جای لغـت ديگـر؛ زیرا شاعر در استعاره واژه‌ای را به علاقۀ مشابهت به‌جای واژۀ دیگری به کار می‌برد.»

اهمیت استعاره در شعر آن‌قدر زیاد است که شعر را معمولاً کلامی بر پایۀ استعاره می‌دانند.

به قول شمیسا «استعاره بزرگ‌ترین کشف هنرمند و عالی‌ترین امکانات در حیطۀ زبان هنری است، ما با استعاره عالم محدود حقیقت و دایرۀ بستۀ واژگانی را فرومی‌ریزیم و سوار بر رکاب توسع با هر استعاره‌ای به طول و عرض جهان می‌افزاییم.»

شفیعی کدکنی هم در این راستا می‌گوید: «زبان استعاره می‌تواند عواطف و احساسات قلبی شاعر را که زبان معمولی توان بیان آن را ندارد، با زبانی لطیف و نرم و به دور از منطق معمولی سخن بیان کند.»

به همین دلیل کمتر شاعری را می‌بینیم که از استعاره در اشعارش بهره نگرفته باشد.

 

 

تعاریف استعاره آن‌قدر گسترده و متنوع است که ترجیح می‌دهیم وارد آن نشویم و به ساده‌ترین آن بسنده کنیم.

در بحث تشبیه گفتیم که گاهی برخی از ارکان تشبیه حذف می‌شوند.

استعاره درواقع تشبیهی است که یکی از ارکان آن حذف شده باشد.

در تشبیه دو طرف را بیان می‌کنیم و با کنار هم قرار دادن آن‌ها شباهتشان را در می‌یابیم.

درحالی‌که در استعاره چنین نیست و با بیان یکی از دو طرف که در معنای مجازی به کار رفته به معنای طرف دیگر پی می‌بریم.

استعاره از تشبیه رساتر و خیال‌انگیزتر و زیباتر است و عواطف مخاطب را برمی‌انگیزاند.

شاعران و نویسنده‌ها برای ایجاد تصویرهای زیبا از استعاره که از عناصر اصلی خیال است بهره می‌گیرند.

استعاره انواع مختلفی دارد که معروف‌ترین آن‌ها استعارۀ مصرحه و مکنیه است.

 

استعارۀ مصرحه یا آشکار

 

در این نوع استعاره همۀ ارکان تشبیه حذف شده و تنها مشبه‌به باقی می‌ماند.

 

وقتی می‌گوییم «شیری را دیدم»

منظور انسانی است که مانند شیر شجاع است.

 

بی‌رنگ‌تر از نقطۀ موهومی بود

این دایرۀ کبود اگر عشق نبود

قیصر امین پور

 

احتمالاً در اینجا کرۀ زمین را به دایرۀ کبود تشبیه کرده.

در استعارۀ مصرحه همیشه قرینه‌ای وجود دارد که ذهن مخاطب را از معنای حقیقی دور می‌کند.

اگر عشق نبود قرینه‌ای است که ذهن ما را از معنای واقعی دایرۀ کبود دور می‌کند و به جهان یا زمین می‌رساند.

 

خدیو جم چو بزرگ است ازین جهت گردون

چنین عذاب دهد با غم بزرگِ ترش

اخوان ثالث

 

در این بیت گردون استعاره از فلک یا آسمان است.

 

ای گل خوش‌نسیم من بلبل خویش را مسوز

کز سر صدق می‌کند شب همه‌شب دعای تو

حافظ

 

حافظ در اینجا گل خوش‌نسیم را استعاره از معشوق و بلبل را استعاره از عاشق دانسته.

یعنی تشبیه آن به این صورت بوده است: «معشوق مانند گل خوش‌نسیم است» که تنها مشبه‌به آن باقی مانده و استعارۀ مصرحه شکل گرفته.

 

بتی دارم که گرد گل ز سنبل سایبان دارد

بهار عارضش خطی به خون ارغوان دارد

حافظ

 

در این بیت می‌توان سه استعارۀ زیبا پیدا کرد.

بت استعاره از معشوق.

گل استعاره از چهرۀ معشوق.

سنبل استعاره از موی معشوق.

 

زد ره عقل مرا حور بهشتی روی

که به یک عشوه زند راه دو صد شیطان را

فروغی بسطامی

 

حور بهشتی روی استعاره از معشوق زیبا.

 

 

 استعارۀ مکنیه یا پوشیده

 

در این نوع استعاره تشبیه برای ما آشکار نیست؛ یعنی فقط مشبه ذکر می‌شود با بخشی از مشبه‌به.

 

من دلم می‌خواهد دستمالی خیس، روی پیشانی تب‌دار بیابان بکشم.

 

بیابان به انسانی تشبیه شده که تب دارد، اما قیصر امین پور این تشبیه را بیان نکرده و در عوض پیشانی را که از اجزای آدم است به بیابان نسبت داده.

 

ارغوان جـامِ عقـیقی به سمن خواهـد داد

چشمِ نرگس به شقایق نگران خواهد شد

حافظ

 

چشم نرگس در این بیت استعارۀ مکنیه دارد.

 

استعارۀ مکنیه را تشخیص یا جان‌بخشی می‌نامند که مفصل راجع به آن خواهیم نوشت.

 

گاهی استعاره را به‌صورت مضاف و مضاف‌الیه می‌نویسند که به آن اضافۀ استعاری می‌گویند.

مانند:

دیشب به سیل اشک ره خواب می‌زدم

نقشی به یاد خط تو بر آب می‌زدم

حافظ

 

سرِ پرواز ندارم به سویت جز با عشق

که هوای تو پروبال هوس می‌شکند

حسین منزوی

 

برخی استعاره‌ها در زندگی روزمره یا در نوشته‌ها آن‌قدر تکرار می‌شوند که دیگر جذابیت خودشان را از دست داده و به‌صورت اصطلاحات رایج درمی‌آیند.

به آن‌ها استعاره‌های مرده می‌گویند.

هنر و خلاقیت شاعر در آفرینش استعاره‌های جدید و بکر است تا ذهن خواننده را به چالش بکشد و تصاویری جدید در ذهن او پدید بیاورد.

 

تمرین اول:

 

در شعرهای زیر استعاره‌ها را پیدا کنید. اگر دوست دارید نوع آن‌ها را هم بنویسید.

 

زندگی بال و پری دارد با وسعت مرگ

پرشی دارد اندازۀ عشق…

سهراب سپهری

 

به چشم عقل در این راهگذار پرآشوب

نگر که کار جهان بی‌ثبات و بی‌محل است

حافظ

 

سر نشتر عشق به رگ روح زدند

یک قطره فرو چکید و نامش دل شد

ابوالسعید ابوالخیر

 

تمرین دوم:

 

سعی کنید با توجه به آنچه خوانده‌اید و اتفاق‌هایی که در اطرافتان می‌افتد چند اضافۀ استعاری بسازید.

 

 

مشاهده ادامه مطلب

دانلود مقالات تئاتر | اخبار | تمام قد از جشنواره ملی تئاتر مهر کاشان حمایت می کنیم

به گزارش روابط عمومی سازمان فرهنگی ورزشی شهرداری کاشان، علی اکبر مرتضایی در جلسه شورای سیاست گذاری  چهاردهمین جشنواره ملی تئاتر مهر کاشان که با حضور اعضاء شورای سیاست گذاری و همچنین اعضاء ستاد برگزاری این رویداد فرهنگی در سالن جلسات شهرداری تشکیل شد به معرفی هنر پرداخته و اذعان داشت: هنر مقوله ای است که نه  قابلیت تحریک و نه  قابلیت تشویق دارد بلکه یک حرکت خودجوش است که توسط هنرمندان رقم می خورد.
وی در این دیدار به پاس اجرای چندین دوره از جشنواره ملی تئاتر مهر کاشان که با حضور هنرمندان برگزار شد اذعان داشت: اگر به تنهایی به هر هنری پرداخته شود می تواند هم باعث افتخار هنرمندان باشد و هم در جذب هنردوستان تاثیر داشته باشد.
فرماندار کاشان در این جلسه از تلاش دست اندرکاران برگزاری این رویداد ملی تشکر کرده و اظهار داشت: امیدوارم با تلاش و همکاری با یکدیگر بتوانیم آن طورکه شایسته است شاهد برگزاری این برنامه ملی در کاشان به نحو احسن باشیم.
مرتضایی در این جلسه با اظهارات خود برای اعضاء شورای سیاست گذاری و اعضاء ستاد چهاردهمین جشنواره سراسری تئاتر مهر کاشان امید بخش شد تا با همیاری سایر نهادها و ارگان های شهری انتظارات ستاد برگزاری جشنواره سراسری تئاتر مهر برآورده و بهترین رویداد ملی در شهر کاشان رقم خورد.
گفتنی است چهاردهمین جشنواره ملی تئاتر مهر کاشان یکی از برنامه های معاونت فرهنگی اجتماعی سازمان فرهنگی ورزشی شهرداری کاشان است که به همت فرهنگ سرای مهر این سازمان با همکاری مرکز هنرهای نمایشی  و با هماهنگی با آموزش و پرورش ، دانشگاه ها و همچنین شورای تامین کاشان با اجرای های متعدد در قالب نمایش های صحنه ای و خیابانی ، آذر ماه امسال در فرهنگ سرای مهر، مدارس، دانشگاه ها و سطح شهر کاشان به دبیری محمد شفافی برگزار می شود.

مشاهده ادامه مطلب

دانلود مقالات تئاتر | اخبار | افتتاح نخستین جشنواره سراسری تئاترکوتاه کیش (کافه/ساحل)

به گزارش ستاد خبری جشنواره ، همزمان با روز ملی کیش مراسم افتتاحیه نخستین جشنواره سراسری تئاتر کیش در کافه ۹۶ و با حضور مسعود رهبری (معاونت هنری سازمان مناطق آزاد کیش )، داوران جشنواره (محمود رضا رحیمی ، بهناز جعفری ، شهره سلطانی ) و جمعی از هنرمندان حوزه ی تئاتر و سینما برگزار شد .

مسعود رهبری معاون فرهنگی سازمان مناطق کیش در ابتدای این مراسم با بیان اینکه جزیره ی کیش بستر مناسبی برای فعالیت های فرهنگی هنری و برگزاری جشنواره هاست ، اعلام کرد: جشنواره سرارسری تئاترکوتاه کیش امسال برای اولین بار است که در جزیره ی کیش و به همت گروه تئاتر جزیره که در این جزیره  سالهاست  فعالیت های حرفه ای تئانر داشته اند هدایت و مدیریت شده است .
دغدغه ای که ابتدا برآن تاکید داشتیم این بود که جشنواره باید نقطه ی تمایز با جشنواره های دیگر داشته باشد و آن نقطه ی تمایز مرزهای هویتی جشنواره را معین کند و تکرار جشنواره های دیگر تئاتر ی نباشد.
وی با تاکید هویت بخشی این جشنواره در قالبی مستقل و آوانگارد افزود : ما با سه کلید واژه می توانیم جشنواره را متمایز کنیم ، ابتدا اینکه این جشنواره تئاتر کوتاه هست ومحل اجراها در ساحل و کافه  قرار داده شده است که این میتواند نگاهی نودراجرای نمایش ها ایجاد کند .
وی افزود : امسال استقبال گروه های تئاتری حرفه ای در سراسر غیرقابل تصور بود که این خود گام بزرگی است، امید که این جشنواره در سالهای آینده با تکامل بیشتری جایگاه خودش را درهنر نمایش ایران بار کند .

عباس نجاری (دبیر جشنواره ) ضمن خوش آمد گویی به گروه های راه یافته از روند برگزاری جشنواره گفت : با توجه به اینکه جشنواره نوپا ست به طبع نواقصی خواهد داشت . از گروه های حلضر در جشنواره می خواهیم که این جشنواره را از خودشان بدانند تا بتوان به اتفاق و همراهی یکدیگر نتیجه ی خوبی را رقم بزنیم و در روزهای برگزاری از حضور در جزیره کیش هم لذت ببریم . 
نخستین جشنواره سراسری تئاتر کوتاه (کافه/ساحل) کیش به دبیری عباس نجاری و با حمایت مستقیم سازمان منطقه آزاد کیش از تاریخ ۲۰ تا ۲۲ آبان ۹۷ در جزیره کیش برگزار می‌شود.

مشاهده ادامه مطلب

دانلود مقالات جشنواره فیلم کوتاه تهران، دوره سی و پنجم | آواها

+۴۰۴,۰۰۰ نفر

+۱۰,۱۰۰ برنامه

+۲,۰۸۰,۰۰۰ بلیت

+۱۰۰,۰۰۰ بازدید

۲۰,۴۳۰ برگه

۷,۴۹۱ آلبوم

۴,۵۹۲ پادکست

مشاهده ادامه مطلب